Hai provato a cambiare. Una settimana piena di energia, un piano ben definito, una nuova routine. Poi il vecchio schema ritorna come se nulla fosse successo.
Non è una mancanza di disciplina. È una sequenza mancante.
I 7 Passi Fondamentali sono la sequenza ideata da Tony Robbins per creare un cambiamento duraturo: entra in contatto, trova un punto di leva, interrompi lo schema, definisci il problema in termini risolvibili, attingi alle risorse, consolida il nuovo schema e mettilo alla prova. Ogni passo prepara quello successivo. Se ne salti uno, il cambiamento svanisce.
I 7 passi fondamentali in sintesi
- Un cambiamento duraturo richiede una sequenza, e i 7 Passi Fondamentali ti indicano proprio quella sequenza, dalla prima conversazione fino a un cambiamento che dura nel tempo.
- I passaggi da 1 a 3 preparano il cambiamento: entra in sintonia con il mondo della persona, trova il punto di leva che trasforma il “dovrei” in “devo” e interrompi il vecchio schema.
- I passaggi 4 e 5 sono quelli che portano al cambiamento: definisci il problema in termini che ti permettano di risolverlo, poi attingi alle risorse che hai già dentro di te.
- I passaggi 6 e 7 servono a rendere il cambiamento duraturo: consolida il nuovo modello attraverso la ripetizione e le emozioni, poi mettilo alla prova nella situazione che prima faceva scattare quello vecchio.
- Tony Robbins insegna i 7 Passi Fondamentali come elemento centrale del Sistema di Coaching di Tony Robbins, sia per la tua vita che per le persone che guidi o a cui fai da coach.
Perché la forza di volontà non porta a cambiamenti duraturi?
La maggior parte delle persone ci riproverà lunedì prossimo usando lo stesso metodo. Stai leggendo questo perché sospetti che il problema sia proprio il metodo.
Tony Robbins insegna che ogni comportamento dipende dallo stato d’animo in cui ti trovi. Quando sei determinato, comportarti bene è facile. Quando ti senti sopraffatto, nessun piano regge. Il comportamento segue lo stato d’animo, quindi un cambiamento che ignora il tuo stato d’animo dura solo finché regge la tua forza di volontà.
Nella Masterclass, Tony parla di un pugile che è il più tosto sul ring, ma che si blocca quando deve fare un discorso. Quel pugile ha già dentro di sé la sicurezza. È solo che si trova nel contesto sbagliato. Il coaching aiuta a trasferire quella stessa sicurezza nella nuova situazione.
Alla base di ogni stato d’animo ci sono sei bisogni umani: certezza, varietà, significato, amore e connessione, crescita e contributo. Tu li hai tutti e sei. Li classifichi secondo il tuo ordine personale e li soddisfi in modi positivi, neutri o negativi. Questo spiega un modello doloroso. Le persone distruggono i sogni che desiderano davvero, perché danno più valore a un bisogno che al sogno stesso. Se tra i sei bisogni umani la certezza è al primo posto, un obiettivo audace perderà ogni volta contro l’abitudine sicura.
Anche alcune ricerche indipendenti vanno nella stessa direzione. La teoria dell’autodeterminazione (Deci e Ryan, American Psychologist, 2000) dimostra che una motivazione duratura e il benessere dipendono dal soddisfacimento di bisogni psicologici fondamentali: competenza, autonomia e relazione.
Un modello si sviluppa anche su tre livelli contemporaneamente. Il livello intellettuale racchiude il significato che attribuisci a un evento. Il livello emotivo racchiude il dolore e il piacere, le vere forze motrici dell’azione. Il livello fisico racchiude la tua fisiologia. Se cambi un livello, gli altri due mantengono in piedi la vecchia struttura. Il Sistema di Coaching di Tony Robbins agisce su tutti e tre i livelli contemporaneamente, e Tony lo ha perfezionato nel corso di 50 anni lavorando con oltre 50 milioni di persone.
La scienza va nella stessa direzione. Una ricerca condotta dallo Snyder Lab for Genetics dell’Università di Stanford, che ha seguito i partecipanti agli eventi di Tony Robbins, ha rilevato un aumento del 300% nella capacità di riprogrammare le convinzioni limitanti. Puoi leggere i dettagli nell’articolo “Tony Robbins è supportato dalla scienza?” o nella registrazione della sperimentazione clinica NCT04172051.
Perché torno alle vecchie abitudini anche quando voglio davvero cambiare?
Torni alle vecchie abitudini perché quelle soddisfano bisogni che il nuovo comportamento non soddisfa. Il tuo stato d’animo e i tuoi bisogni umani guidano il comportamento, quindi una nuova routine senza una nuova fonte di certezza, significato o connessione dipende solo dalla forza di volontà. Tony insegna che la forza di volontà non dura mai a lungo. Un modello che soddisfa almeno tre dei tuoi bisogni diventa naturale.
Passaggi da 1 a 3: come il cambiamento diventa una necessità
I primi tre passaggi non determinano il cambiamento. Creano invece le condizioni che rendono possibile il cambiamento.
Passo 1: Connettiti
Entrare in connessione significa capire e apprezzare il mondo dell’altra persona prima di provare a cambiarlo. In una sessione di coaching, nessuna tecnica funziona senza questo passaggio. Per il tuo cambiamento personale, la connessione inizia con una domanda diretta: dove è nato questo schema e da cosa ti ha protetto? Tony insegna che lo schema che frena una persona deriva da un modello formatosi decenni fa. L’hai adottato per un motivo. Finché non rispetti quel motivo, combatterai lo schema invece di capirlo.
Passo 2: Trova un punto di leva
L'effetto leva trasforma un “dovrei” in un “devo”. Conosci già la differenza. Un “dovrei” rimane nella tua lista per anni. Un “devo” cambia la tua settimana.
Tony dice che più conosci il modo in cui una persona vede il mondo, più è facile trovare un punto di leva. Lui continua a provare finché non lo trova, perché è convinto che tutti siano pronti a cambiare.
Durante la Masterclass, un dirigente dice di non riuscire a trovare il 20% in più di potenziali clienti. Tony gli chiede come si sente quando pensa così, che effetto ha sulla sua leadership e perché quell’obiettivo è importante. Il dirigente risponde parlando delle persone che vuole raggiungere. Quando la ragione diventa più forte della convinzione, quest’ultima perde il suo potere. Tony aggiunge una regola: inizia con il “cosa” e il “perché”. Partire dal “come”, dice, distrugge il tuo futuro.
Fase 3: Rompi lo schema limitante
Non si può rompere uno schema quando la persona sa già cosa sta per succedere. Tony interrompe gli schemi in diversi modi: con l’umorismo, con l’intensità e con la consapevolezza, così la persona non sa mai cosa succederà dopo.
E ora la parte scomoda. Riesci a capire il modo di fare del tuo partner dall’altra parte della stanza. Riesci a prevedere la reazione di un collega prima ancora che inizi la riunione. Il tuo modo di fare, invece, è diverso. Tony dice che probabilmente sei più bravo a rompere gli schemi degli altri che i tuoi, perché non sai come sorprendere te stesso.
La maggior parte delle persone definirebbe questo circolo vizioso “autosabotaggio” e lo accetterebbe. Tu puoi definirlo uno schema. Gli schemi finiscono quando qualcosa di inaspettato li interrompe.
Passaggi da 4 a 7: come il cambiamento diventa permanente
Un cambiamento che non viene messo alla prova e verificato è solo un’intuizione, e le intuizioni svaniscono.
Fase 4: Definisci il problema in termini risolvibili
Questo passaggio significa descrivere il problema in modo da poter agire per risolverlo. “Sono un fallito” non è un problema risolvibile. “Mi blocco quando parlo davanti a un gruppo” invece sì. Tony dice che gran parte della sofferenza deriva da schemi ricorrenti e da significati che le persone si sono inventate nella propria testa. Se il tuo problema sembra un’identità, riscrivilo come uno schema. Molte convinzioni limitanti si rivelano essere un significato, non un fatto.
Passo 5: Accedi alle risorse e apporta la modifica
È qui che avviene il cambiamento. Passi da uno stato di impotenza a uno di forza, e Tony sottolinea che questo stato di forza esiste già dentro di te. Il pugile ha la certezza di sé sul ring. Ne ha bisogno anche sul palco.
Tony indica tre leve che cambiano il tuo stato in pochi secondi: fisiologia, linguaggio e concentrazione. È la triade “peak state ”. Lavorare solo con i pensieri ha i suoi limiti. Ripetere “Sono felice” mentre il tuo corpo dice il contrario non convince nessuno, men che meno te stesso. Tony parte dal corpo: fai in modo che il tuo corpo si senta forte, emetti un suono, poi cambia ciò su cui ti concentri e le parole che usi. Considera la gestione delle tue emozioni come un’abilità quotidiana, non come un’ancora di salvezza.
Passo 6: Trattalo
Qualunque cosa venga rafforzata diventa un’abitudine. Questa è la regola di Tony per il sesto passo. Un nuovo schema che si manifesta una sola volta è un’esperienza. Un nuovo schema che si ripete accompagnato da un’emozione è un’abitudine. La ripetizione è la madre della maestria.
Premi ciò che vuoi. Assegna un costo a ciò che non vuoi più. Tony insegna che un comportamento che soddisfa almeno tre dei tuoi bisogni diventa naturale, quindi il condizionamento funziona meglio quando anche il nuovo modello ti dà soddisfazione. Quando il nuovo modello si consolida, smette di essere qualcosa che fai e diventa parte di te. Puoi approfondire questo argomento nella sezione su come riprogrammare il tuo cervello.
Passo 7: Provalo
Metti alla prova il cambiamento dal punto di vista ecologico. Per “ecologico” si intende che il nuovo schema funzioni nella situazione reale e si adatti al resto della tua vita. Tony fa un esempio: se hai paura degli ascensori, mettiti dentro un ascensore. Oppure chiudi gli occhi, immagina l’ascensore e osserva le tue reazioni fisiologiche. Se la vecchia reazione ritorna, il cambiamento ha bisogno di ulteriore condizionamento. Se non ritorna, il cambiamento è reale. Un cambiamento che hai messo alla prova è un cambiamento di cui puoi fidarti.
Quanto tempo ci vuole per cambiare definitivamente un’abitudine?
Non c’è un numero fisso di giorni. I ricercatori dell’University College London hanno monitorato 96 volontari (Lally et al., 2010) e hanno scoperto che, in media, ci vogliono 66 giorni perché una nuova abitudine diventi automatica, con un intervallo che va dai 18 ai 254 giorni. Questa variabilità dimostra che la durata dipende dalla persona e dal comportamento. I 7 Passi Fondamentali riguardano la parte che puoi controllare: se il cambiamento è ben definito e messo alla prova.
Perché non puoi seguire questi passaggi da solo
Puoi leggere i sette passaggi in cinque minuti. Non puoi metterli in pratica in cinque minuti.
Il Passo 1 richiede che qualcuno capisca il tuo mondo, ma tu sei troppo coinvolto per vederlo con chiarezza. Il Passo 3 ha bisogno di una sorpresa che non puoi pianificare da solo. Il Passo 7 richiede una situazione reale e un osservatore imparziale della tua reazione. La persona che ha creato uno schema è la stessa che cerca di interromperlo, ed è per questo che lo schema sopravvive alle buone intenzioni.
Puoi applicare i 7 Passi Fondamentali su te stesso senza un coach?
Sì, puoi applicare i 7 Passi Fondamentali a te stesso. I primi due moduli del programma di coaching “Robbins Greator” sono moduli di auto-esperienza basati proprio su questa idea. La difficoltà sta nei passi 3 e 7, perché non è facile sorprendere te stesso e non puoi osservare la tua reazione dall’esterno. Imparare la sequenza nell’ordine giusto, con la pratica e il feedback, la rende affidabile.
Se riconosci uno schema che non sei riuscito a interrompere da solo, il passo successivo è osservare come si svolge quella sequenza su una persona reale.
La Masterclass gratuita illustra i sei bisogni umani, cosa blocca il cambiamento e come Tony applica i 7 Passi Fondamentali con un partecipante, dalla prima domanda al test finale. Alla fine, vedrai come il programma di coaching Robbins Greator insegna l’intero sistema. Greator, il partner europeo di Tony Robbins, ha sviluppato il programma insieme al dottor Frederik Hümmeke. Per prima cosa seguirai tu stesso il percorso. Poi imparerai a fare da coach agli altri, nel percorso Practitioner o in quello di Certificazione.
Scegli una sessione al momento dell'iscrizione e partecipi online senza dover installare nulla. La Masterclass dura circa 90 minuti ed è gratuita.
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Da dove parte il tuo prossimo tentativo
Ti sei ritrovato di fronte a uno schema che continua a ripetersi. Ora sai perché: un cambiamento che salta un passaggio non è ancora un vero cambiamento, e puoi capire quale dei sette passaggi è mancato nel tuo ultimo tentativo. Oggi non ti servono tutti e sette. L’unico passaggio che conta in questo momento è quello in cui si è fermato il tuo ultimo tentativo.
Inizia oggi stesso: descrivi lo schema in una sola frase. Poi ripercorri i sette passaggi e segna il primo che hai saltato. È proprio da quel singolo passaggio che parte il tuo prossimo tentativo.
