Hai provato tutte le strategie. Hai letto i libri, guardato i video, fissato gli obiettivi. E ci sono stati momenti, giorni e persino settimane in cui ha funzionato. Ma poi qualcosa è cambiato. La motivazione è venuta meno. La disciplina ha ceduto. Ti sei ritrovato al punto di partenza, con una comprensione più chiara di ciò che dovresti fare e nessuna idea più chiara del perché ancora non lo stai facendo.
Tony Robbins studia questo modello da oltre 45 anni. E sostiene che il problema non è quasi mai la strategia.
Lo stato d'animo, la storia e la strategia sono le tre forze che determinano ogni risultato della tua vita. Tony le descrive come le tre forze della creazione: quelle che costruiscono la vita che desideri o che continuano a ricreare quella da cui stai cercando di fuggire. Capirle è una cosa. Capire l'ordine in cui agiscono è ciò che cambia tutto.
Cosa sono lo stato, la trama e la strategia?
Stato, storia e strategia sono i tre livelli fondamentali che determinano il comportamento umano e i risultati. Lo stato è la tua condizione emotiva e fisica in un dato momento. La storia è il significato che attribuisci agli eventi, a te stesso e a ciò che è possibile per te. La strategia è il piano, la tattica, l'azione che intraprendi per avvicinarti a un obiettivo.
Ogni persona viva agisce attraverso tutte e tre queste dimensioni, in ogni momento. La domanda è: quale delle tre ha il controllo?
Perché la maggior parte delle persone parte dalla strategia (e perché fallisce)
Pensa all'ultima volta che hai cercato di cambiare qualcosa di importante. A cosa hai pensato per prima cosa?
Un sistema. Una struttura. Un piano.
È una reazione naturale. La strategia è concreta. È attuabile. Offre alla mente un punto di riferimento. La maggior parte delle persone passa mesi a cercare la strategia giusta, convinta che, se solo riuscisse a trovare l'approccio ottimale, i risultati arriverebbero da soli.
Ma ecco cosa ha scoperto Tony Robbins, lavorando con oltre 50 milioni di persone in 195 paesi: quando qualcuno ha la strategia giusta eppure non ottiene risultati, il problema non è mai stata la strategia.
La strategia è solo la punta dell'iceberg. Tutto ciò che sta sotto la superficie, la parte invisibile che sostiene quasi tutto il peso, è il tuo stato d'animo e la tua storia.
Una strategia messa in atto quando sei giù produce scarsi risultati. La stessa strategia, lo stesso piano, le stesse azioni intraprese quando peak state un risultato completamente diverso. Non perché i passaggi siano cambiati. Ma perché è cambiata la persona che li mette in atto.
Non si tratta di semplici parole motivazionali. Una ricerca condotta dallo Snyder Lab for Genetics dell'Università di Stanford, che ha monitorato i partecipanti agli eventi di Tony Robbins, ha rilevato un aumento del 159% degli ormoni che favoriscono la neuroplasticità e un incremento del 300% nella capacità dei partecipanti di riprogrammare le convinzioni limitanti. Il cervello che si presenta per mettere in atto una strategia in uno peak state , letteralmente, un cervello diverso.
Primo: lo Stato
Lo stato è la tua condizione mentale, emotiva e fisica in questo preciso momento. Non la tua personalità. Non il tuo carattere. La tua condizione in questo istante.
Tony sostiene che lo stato d'animo sia la forza trainante. Prima ancora che la tua storia abbia il tempo di prendere forma e che la tua strategia abbia la possibilità di essere messa in atto, il tuo stato d'animo ha già determinato la qualità di tutto ciò che farai.
Quando ti senti giù, stanco, ansioso o rassegnato, la tua mente filtra il mondo attraverso quella lente. I problemi sembrano insormontabili. Le soluzioni sembrano improbabili. La visione limitante che hai di te stesso ti sembra assolutamente vera, perché da quello stato d'animo è l'interpretazione più logica delle circostanze in cui ti trovi.
Quando sei al peak state, le stesse circostanze ti fanno vivere un'esperienza diversa. Il problema che ieri sembrava insormontabile diventa un rompicapo che vale la pena risolvere. L'azione che sembrava impossibile ora ti sembra ovvia.
Ecco perché Tony non permette a nessuno dei partecipanti ai suoi eventi di fare brainstorming o elaborare strategie quando si trovano in uno stato mentale negativo. Non è con la mente che raggiungi uno stato migliore. Ci arrivi con le azioni. L'approccio di Tony Robbins allo peak state si basa sulla Triade: fisiologia, concentrazione e linguaggio. Cambia prima il corpo. La mente seguirà.
Come funziona esattamente il cambiamento di stato?
Lo stato è in gran parte fisico prima ancora che mentale. Il respiro, la postura, il movimento e la direzione della tua attenzione sono le leve più immediate. La pratica mattutina di Tony, priming, inizia con esercizi di respirazione e movimenti fisici consapevoli prima ancora di esaminare un singolo obiettivo o prendere una decisione. La logica è semplice: una mente in uno stato di risorse prende decisioni migliori rispetto alla stessa mente in uno stato di esaurimento. Inizia dal corpo.
Force two: la storia
Una volta che il tuo stato cambia, entra in gioco la seconda forza.
La tua storia è il racconto che ti sei costruito su chi sei, cosa ti meriti, cosa è possibile e cosa significa il tuo passato per il tuo futuro. Non nasci con la tua storia. La costruisci attraverso le esperienze e poi la consideri un dato di fatto.
La maggior parte delle persone non sa di avere una storia. Pensa di avere osservazioni precise sulla realtà. «Non sono bravo con i soldi.» «Ho sempre avuto difficoltà nelle relazioni.» «Le persone come me non riescono a ottenere risultati del genere.» Sembrano giudizi oggettivi. In realtà sono convinzioni che sono state ripetute così tante volte da non sembrare più tali. Sembrano la verità.
Il costo è enorme. Puoi avere davanti a te una strategia di livello mondiale e uno Stato forte che ti sostiene, ma se la tua storia ti dice che non funzionerà per una persona come te, la strategia fallirà. Non a causa di un difetto nel piano. Ma perché chi la mette in pratica è intimamente convinto che non sia fatta per lui.
La frase di Tony è diretta: «Cambia la tua storia, cambia la tua vita». Ma con questo intende qualcosa di specifico. Non si riferisce all'adozione del pensiero positivo o al convincersi a essere ottimisti. Intende dire che bisogna identificare la storia che attualmente guida il tuo comportamento, risalire alle sue origini e poi decidere consapevolmente se mantenerla o meno.
Superare le convinzioni limitanti è il lavoro concreto che sta alla base del cambiamento della propria storia. Richiede di esaminare le affermazioni che fai su te stesso e di chiederti: è vero, o è una decisione che ho preso in un momento di sofferenza e che ho continuato a considerare come un dato di fatto?
La maggior parte delle persone leggerà queste righe e, a livello intellettuale, sarà d'accordo. Sai bene che è vero. La differenza tra sapere e cambiare sta nello stato d'animo in cui ti trovi mentre fai quel lavoro.
Ecco perché l'ordine è importante.
Terzo fattore: la strategia
La strategia è fondamentale. La tattica conta. L'approccio giusto, se applicato con costanza, porta a risultati che quello sbagliato non potrà mai garantire. Tony non sottovaluta la strategia. Ha passato decenni a studiare cosa funziona e cosa no, e ha aiutato alcuni dei personaggi di maggior successo al mondo, da Serena Williams a Marc Benioff, a capire esattamente come strutturare i loro piani.
Ma la strategia è l'ultima delle tre forze, non la prima.
Una strategia fondata su una visione chiara e su una narrativa convincente viene messa in pratica con totale convinzione. Ogni ostacolo viene considerato come un'informazione, non come un segno di un fallimento imminente. Le battute d'arresto vengono interpretate come dati per migliorare l'approccio, non come una conferma che avevi ragione a dubitare di te stesso.
Una strategia basata su uno stato di esaurimento e su una visione limitante viene silenziosamente minata ad ogni passo. Non con un drammatico autosabotaggio, ma con quelle piccole decisioni che si accumulano: la telefonata che non fai, la decisione che rimandi, l'impegno che rinegozi in sordina quando nessuno ti guarda.
La domanda non è mai solo "qual è la strategia giusta?". La domanda è: "chi è la persona che la mette in pratica, e in che condizioni si trova?".
Quando Tony dice "non è una questione di risorse, ma di intraprendenza", ecco cosa intende. L'intraprendenza non è un talento. È uno stato d'animo.
L'ordine non è una questione di preferenze. È l'architettura stessa.
La maggior parte delle persone, leggendo questo, invertirà l'ordine. Cercheranno prima di sistemare la storia, poi di definire lo stato e infine di applicare la strategia. Oppure si concentreranno sullo stato al mattino, per poi lasciarlo andare in pezzi a metà giornata, quando la storia prende il sopravvento.
L'architettura funziona così: è lo stato d'animo a determinare l'accesso. Quando ti trovi in uno peak state, puoi esaminare e mettere in discussione la tua storia da una posizione di forza, anziché dall'interno. Una storia messa in discussione da uno stato d'animo negativo tende a difendersi. Una storia messa in discussione da uno peak state si peak state .
Ecco perché lo stato d'animo viene sempre prima di tutto. Non si tratta di sentirsi bene prima di affrontare le cose difficili. Si tratta di creare le condizioni neurologiche che rendono effettivamente possibile un vero cambiamento.
Una volta che hai preso in mano la situazione e hai analizzato la storia, la strategia diventa quasi un gioco da ragazzi. Non perché il lavoro scompaia, ma perché la resistenza si dissolve.
Se leggendo queste righe ti sembra di aver applicato queste forze nell'ordine sbagliato per anni, non c'è motivo di sentirti frustrato. È proprio questa la consapevolezza a cui Tony Robbins ha aiutato più di 50 milioni di persone ad arrivare. Nel momento in cui ne comprendi chiaramente la struttura, puoi lavorare con essa invece che contro di essa.
Se vuoi vivere questa esperienza dal vivo, non solo capirla ma sentire il tuo stato d'animo cambiare, la tua storia incrinarsi e una nuova strategia diventare evidente, nella stessa sala con migliaia di persone che stanno facendo la stessa cosa, ecco a cosa serve Unleash the Power Within UPW) Europe. Quattro giorni di lavoro immersivo e dal vivo con Tony su tutte e tre le forze contemporaneamente.
Come mettere in pratica il modello: da dove iniziare oggi
Si può davvero cambiare il proprio stato in pochi minuti?
Sì. Lo stato è innanzitutto una questione fisica. Alzarsi in piedi, cambiare postura, modificare il ritmo del respiro e spostare l'attenzione sono tutti interventi sullo stato che richiedono meno di due minuti. L'approccio della "Triade di Tony " allo peak state spiega chiaramente come la fisiologia preceda l'emozione, e non il contrario. Non devi aspettare di sentirti pronto. Devi creare le condizioni fisiche che rendono possibile la prontezza.
Come fai a capire quale storia è effettivamente in corso?
Guarda i tuoi risultati. Tony insegna che i tuoi risultati ti dicono sempre la verità, anche quando la tua mente cosciente non lo fa. Se c'è un ambito della tua vita in cui continui a impegnarti ottenendo sempre lo stesso risultato, forse la strategia va bene. Probabilmente è la storia a essere il problema. Chiediti: cosa dovrei credere di me stesso perché questo schema abbia senso? La risposta di solito è proprio la storia.
E se la strategia dovesse davvero cambiare?
A volte è così. Ma prendere il controllo della tua vita inizia con il distinguere tra una strategia che fallisce perché è sbagliata e una strategia che fallisce a causa di chi la mette in atto e dello stato d'animo in cui si trova. Il modo per capire la differenza è cambiare prima il tuo stato d'animo e la tua narrativa, poi valutare la strategia. Ciò che sembra un piano sbagliato se visto dall'interno di una narrativa limitante, spesso appare fattibile se visto da una narrativa ricca di risorse.
La forza che hai ignorato
Sei qui perché qualcosa non sta dando i risultati che desideri. Forse si tratta della tua carriera. Forse della tua salute, delle tue relazioni o delle tue finanze. Probabilmente hai già provato più di una strategia. Alcune erano valide.
Ecco cosa ora capisci e che invece non capivi quando sei arrivato: i risultati che stai ottenendo non dipendono principalmente dalla strategia che hai scelto. Dipendono dallo stato d'animo in cui ti trovavi quando l'hai messa in pratica e dalla convinzione che avevi riguardo alla possibilità che funzionasse per te.
Non è una consapevolezza facile da accettare. Ma è importante, perché significa che la variabile non è là fuori, nel mondo. È dentro di te. E a differenza delle condizioni di mercato, del comportamento degli altri o dell'economia, il tuo stato d'animo e la tua storia sono cose che puoi davvero cambiare.
La scienza alla base dei metodi di Tony Robbins conferma ciò che 45 anni di risultati hanno già dimostrato: il cervello è molto più plastico di quanto la maggior parte delle persone creda. Il cambiamento di stato d'animo è misurabile. Cambiare la propria storia produce cambiamenti neurologici. Una strategia costruita su queste basi funziona.
La differenza tra saperlo e metterlo in pratica sta in una sola decisione.
Inizia oggi stesso: scrivi un ambito della tua vita in cui continui a impegnarti ottenendo sempre lo stesso risultato. Sotto, scrivi la storia che ti racconti per spiegare perché si ripete questo schema. Non quello che diresti a un amico, ma quello che credi davvero dentro di te. Quella è la tua storia. È da lì che inizia il lavoro.
