Non hai fatto questa domanda perché sei indeciso sulla tua carriera.
L'hai chiesto perché è appena successo qualcosa di preciso. Una conversazione che hai evitato. Una riunione in cui sei rimasto in silenzio. Un momento in cui ti sei visto rimpicciolire, e lo sapevi. Il divario tra chi sei quando sei da solo e chi diventi sotto pressione è il divario più costoso della tua vita. E i soliti consigli, come una postura migliore o i pensieri positivi, non hanno colmato quel divario. C'è un motivo.
Non è per questo che la fiducia crolla. E non è così che torna.
Risposta veloce:
- La sicurezza non è un tratto della personalità. È uno stato che il tuo corpo e la tua mente possono generare quando vuoi.
- Secondo Tony Robbins, ci sono tre fattori che influenzano il tuo stato d'animo in ogni momento: la tua fisiologia, la tua concentrazione e il tuo linguaggio. Lui la chiama la Triade.
- La maggior parte delle persone cerca di raggiungere la sicurezza di sé attraverso il pensiero. Il corpo cambia stato più rapidamente della mente, ed è per questo che la fisiologia è l'interruttore più veloce.
- Una ricerca condotta dallo Snyder Lab for Genetics dell'Università di Stanford, che ha monitorato i partecipanti agli eventi di Tony Robbins, ha rilevato un miglioramento del 139% nel rapporto cortisolo/testosterone, il marcatore biologico della prontezza per raggiungere il massimo rendimento.
- Puoi cambiare atteggiamento in meno di due minuti. Il trucco sta nel sapere quale leva azionare quando la fiducia viene meno.
Cos'è davvero la fiducia
La fiducia è quella sensazione di certezza che ti permette di affrontare ciò che ti si presenta davanti. Non è l'assenza di paura. Non è arroganza. Non è una caratteristica con cui si nasce o meno.
È uno stato. E ogni stato ha una sua ricetta.
Ti è già capitato di sentirti sicuro di te. Ripensaci. C'è stato un momento, magari ieri, magari dieci anni fa, in cui sei entrato in una stanza e ti sei sentito completamente a tuo agio. Il tuo corpo sapeva cosa fare. La tua voce risuonava forte. I tuoi pensieri erano chiari. Quello stato non era casuale. Era il risultato di ciò che il tuo corpo stava facendo, di dove era rivolta la tua attenzione e di ciò che ti stavi dicendo.
Poi qualcosa è cambiato e lo Stato è crollato.
Questo è il punto di vista che sfugge alla maggior parte delle persone. Non stai aspettando di diventare una persona sicura di sé. Lo sei già, a volte. Il lavoro consiste nell'imparare a richiamare quello stato quando serve, non quando capita per caso.
"Stato = Storia = Strategia." Questo è uno degli insegnamenti fondamentali di Tony. Lo stato in cui ti trovi determina la storia che ti racconti riguardo alla situazione. La storia determina la strategia che scegli. Cambia lo stato, e tutto ciò che ne consegue cambia con esso.
La triade: i tre interruttori che controllano il tuo stato
Tony Robbins ha costruito il suo intero approccio alle massime prestazioni attorno a un modello che chiama la Triade. Tre forze controllano il tuo stato in ogni momento, e sono sempre all’opera, che tu le guidi o meno.
1. Fisiologia. Il modo in cui respiri. Il modo in cui stai in piedi. La tensione nelle spalle, la posizione della colonna vertebrale, l'espressione del viso. Il tuo corpo trasmette costantemente uno stato al tuo cervello, e il tuo cervello obbedisce.
2. Concentrazione. Ciò su cui stai concentrando la tua attenzione. La minaccia nella stanza, il dubbio nella tua mente o l'obiettivo verso cui ti stai muovendo. Dove va la concentrazione, lì fluisce l'energia, e il resto del tuo sistema nervoso la segue.
3. Il linguaggio. Le parole che usi, sia tra te e te che ad alta voce. Le domande che ti poni nei momenti di stress influenzano ciò che il tuo cervello cerca. "Perché sono così?" porta a una risposta. "Cosa devo fare adesso?" porta a un'altra.
La maggior parte delle persone, quando vuole sentirsi più sicura di sé, si concentra sul secondo e sul terzo fattore. Cerca di pensare in modo positivo. Cerca di concentrarsi sul successo. E poi si chiede perché non cambi nulla.
Il corpo cambia stato più rapidamente della mente.
Non si tratta di un'opinione. Una ricerca pubblicata dalla Harvard Business School (Cuddy, Wilmuth e Carney, 2015) ha dimostrato che anche brevi cambiamenti nella postura fisica alterano in modo misurabile lo stato ormonale del corpo in meno di due minuti. La tua fisiologia è l'interruttore più veloce e affidabile che hai a disposizione. Ed è proprio quello che ignori.
Qual è il modo più veloce per acquisire sicurezza in 60 secondi?
Il modo più veloce per sentirti sicuro di te in 60 secondi è cambiare il tuo stato fisico prima di cambiare qualsiasi altra cosa. Stai dritto, abbassa le spalle all’indietro, fai cinque respiri profondi con il diaframma, facendo in modo che l’espirazione sia più lunga dell’inspirazione, e alza lo sguardo. Questo attiva il sistema nervoso parasimpatico, abbassa il cortisolo e trasmette al cervello un senso di sicurezza. Prima cambia il corpo, poi arriva la sensazione.
Perché la tua sicurezza crolla sotto pressione
Puoi sentirti sicuro di te a casa e insicuro in sala riunioni. Sicuro con gli amici e insicuro durante un appuntamento. Sicuro del tuo lavoro e insicuro nel momento in cui qualcuno ti mette in discussione.
Non si tratta di un difetto caratteriale. È il crollo di uno Stato.
Quando la pressione sale, succedono tre cose in sequenza. Per prima cosa cambia la tua fisiologia, in modo quasi impercettibile. Le spalle si alzano. Il respiro si fa più corto. La mascella si irrigidisce. Poi la tua attenzione si concentra sulla minaccia, reale o immaginaria che sia. A quel punto il tuo dialogo interiore si sposta sulle domande peggiori: e se fallissi, cosa penseranno, perché sono sempre così.
Quando ti accorgi di aver perso fiducia, è già troppo tardi: tutti e tre gli interruttori sono già scattati.
La maggior parte delle persone leggerà queste righe e annuirà. Poi si ritroverà nella prossima situazione di stress e perderà di nuovo la calma, e se la prenderà con se stessa. Tu sei diverso. Sei qui perché sei pronto a smettere di considerare la sicurezza come una qualità che ti manca e a iniziare a vederla come un'abilità che puoi allenare.
Come Tony Robbins ti insegna a cambiare marcia
Tony ha lavorato con oltre 50 milioni di persone in più di 195 paesi nel corso di 45 anni, e lo schema è sempre lo stesso ovunque. Alle persone non manca la capacità di avere fiducia in se stesse. Ciò che manca loro è un modo affidabile per dimostrarla quando sono sotto pressione.
Il suo approccio si basa su tre passaggi ricorrenti.
Passo 1: Cambia prima di tutto il tuo atteggiamento
Prima di fare qualsiasi altra cosa, cambia il tuo stato d'animo. Alzati. Muoviti. Respira. priming mattutina di Tony prevede cicli di respirazione rapida e visualizzazioni di gratitudine per cambiare stato d'animo in meno di dieci minuti. Lo stesso principio si applica anche a soli trenta secondi prima di qualsiasi momento cruciale.
Prova questo prima della tua prossima conversazione difficile. Trovati un posto tranquillo. Fai venti respiri profondi dal naso. Espira completamente ogni volta. Stai dritto. Tira indietro le spalle. Assumi un'espressione decisa. Non stai fingendo sicurezza. Stai creando le condizioni biologiche che ti permettono di sentirti sicuro.
Passo 2: Fai la domanda giusta
Il tuo cervello risponde a qualsiasi cosa gli chiedi. Non è una metafora. Il sistema reticolare di attivazione, la parte del cervello responsabile del filtraggio dell'attenzione, è letteralmente una macchina che risponde alle domande.
Se entri in una riunione chiedendoti "e se facessi una figuraccia?", il tuo cervello cercherà nella stanza ogni segno che lo confermi. Se invece entri chiedendoti "come posso dare il massimo contributo qui?", cercherà la stessa cosa, ma in senso opposto.
Il punto è proprio questo. La maggior parte delle persone non si rende nemmeno conto di porsi delle domande. Tu puoi cambiare il tuo modo di pensare, in modo consapevole, nei prossimi due minuti.
Passo 3: Riscrivi la storia della tua identità
Dietro ogni crollo di fiducia c'è una storia. Non sono il tipo di persona che... Non sono mai stato bravo a... Le persone come me non... Queste storie non sono fatti. Sono convinzioni limitanti che il sistema nervoso ha imparato per proteggerti, spesso anni fa, spesso in risposta a un singolo momento che hai dimenticato da tempo.
Il metodo di Tony per rielaborare queste storie si chiama "Condizionamento Neuro-Associativo". In breve: una convinzione rimane radicata grazie alle associazioni emotive ad essa legate. Se cambi le associazioni, la convinzione perde la sua presa.
Il tuo passato non equivale al tuo futuro. La storia che ti sei raccontato su perché non hai fiducia in te stesso non è una previsione. È un'abitudine.
Questo è il lavoro che il testo su uno schermo può iniziare, ma non può portare a termine.
Dove avviene davvero la svolta
Puoi documentarti sullo stato d'animo. Puoi esercitarti con il respiro. Puoi interrompere il tuo dialogo interiore. Questi strumenti funzionano e ti aiuteranno ad andare avanti.
Ma c'è una bella differenza tra allenarsi in condizioni di calma e riuscire a mantenere la calma quando tutto il tuo sistema nervoso ti sta urlando di tirarti indietro. È proprio in quel divario, quello tra il sapere e il fare sotto pressione, che la maggior parte dei percorsi di crescita personale si blocca.
Se hai letto fino a qui, sai già che il divario è reale. L'hai percepito. La domanda è: cosa farai con questa consapevolezza?
Unleash the Power Within è un percorso di quattro giorni di lavoro dal vivo e immersivo proprio su questa abilità. La firewalk prima sera non è una metafora. È una manipolazione intenzionale del cambiamento di stato che hai cercato di raggiungere da solo. Cammini sui carboni ardenti non per dimostrare qualcosa, ma per dimostrare al tuo sistema nervoso che lo schema che ti ha guidato finora può essere spezzato. La maggior parte delle persone esce dalla firewalk cambiato qualcosa su cui lavorava da anni.
Scopri cosa ti aspetta all UPW →
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Cosa dice la scienza sul cambiamento di stato
Lo scetticismo nei confronti dello sviluppo personale è giustificato. Le affermazioni altisonanti richiedono prove concrete. Ecco cosa dicono i dati.
Una ricerca condotta dallo Snyder Lab for Genetics dell'Università di Stanford, che ha monitorato i partecipanti agli eventi di Tony Robbins, ha rilevato un miglioramento del 139% nel rapporto cortisolo-testosterone, un aumento del 159% degli ormoni che favoriscono la neuroplasticità e un incremento del 300% nella capacità di riprogrammare le convinzioni limitanti. Si tratta di indicatori biologici, non di autovalutazioni. Lo studio completo è documentato nella ricerca sulla base scientifica dei metodi di Tony Robbins ed è registrato su ClinicalTrials.gov con il numero NCT04172051.
A livello biologico, la fiducia è uno stato ormonale e neurale. I dati di Stanford dimostrano che questo stato è allenabile, misurabile e che cambia più rapidamente di quanto la maggior parte delle persone creda.
Si può davvero allenarsi per diventare più sicuri di sé, o è una questione genetica?
La fiducia in se stessi ha una componente genetica, ma è in gran parte allenabile. Gli studi sui gemelli suggeriscono che il temperamento incida per circa il 30-40% sulla variazione della fiducia in se stessi, mentre la maggior parte dipende dall'ambiente, dal condizionamento e dall'allenamento mirato dello stato d'animo. Le ricerche sulla regolazione ormonale dimostrano che il cortisolo e il testosterone, i due principali biomarcatori della fiducia, rispondono agli interventi comportamentali nel giro di pochi minuti. I geni caricano la pistola, ma sono lo stato d'animo e il condizionamento a premere il grilletto.
L'errore che commette la maggior parte delle persone
La maggior parte delle persone vede la fiducia in se stessi come se fosse una meta da raggiungere. Trovare il lavoro giusto. Dimagrire. Guadagnare abbastanza soldi. Solo allora si sentiranno sicuri di sé.
È questa la trappola che li tiene bloccati lì da decenni.
La fiducia in te stesso non arriva solo perché le circostanze esterne migliorano. Le stesse persone che si sentono piccole in una vita modesta si sentono piccole anche in una vita di successo, finché non cambiano la situazione che genera quella sensazione. Probabilmente conosci qualcuno che ha tutto eppure si sente ancora un impostore. Potresti essere tu quella persona.
L'ordine è invertito. Lo Stato viene prima. I risultati vengono dopo.
E se fossi sempre stato una persona timida o ansiosa?
La timidezza e l'ansia sono schemi comportamentali, non identità. Si rafforzano ogni volta che ti dici che sono ciò che sei, e iniziano a dissolversi nel momento in cui separi lo schema dal tuo io. Il cervello che ha generato trent'anni di reazioni ansiose è lo stesso cervello che può essere allenato, attraverso un'interruzione costante dello stato emotivo e un cambiamento nel linguaggio, a produrre reazioni diverse. La ricerca di Stanford sui metodi di Tony Robbins dimostra che i cambiamenti neurologici iniziano entro 72 ore da un intervento mirato.
Cosa cambierà d'ora in poi
Sei venuto qui in cerca di strategie per acquisire maggiore sicurezza. Quello che hai ora è qualcosa di ancora più utile. Sai bene che la sicurezza non è una qualità che ti manca. È uno stato che hai smesso di sapere come raggiungere. Sai che ci sono tre leve da azionare e sai quale premere per prima. Il divario tra capirlo e metterlo in pratica è più piccolo di quanto sembri da dove ti trovi in questo momento.
La prossima volta che sentirai il tuo stato crollare, te ne accorgerai. Questo basta già per gran parte del lavoro.
Prenditi novanta secondi oggi, prima del tuo prossimo momento difficile. Alzati in piedi. Fai venti respiri profondi, espirando più a lungo di quanto inspiri. Rilassa le spalle. Poniti una domanda: in che stato d’animo devo trovarmi per gestire bene la situazione? Poi entra.
È da lì che nasce la fiducia. Non un giorno. Adesso.
