Hai concluso l'affare. Hai raggiunto l'obiettivo. Hai portato a termine il progetto che ti ha portato via un anno della tua vita.
E tu non hai sentito quasi nulla.
Già la mattina dopo, avevi già la testa al prossimo numero. La vincita era già svanita prima ancora di arrivare. Se ti suona familiare, il problema non è la tua ambizione. Il problema è che non hai mai imparato a festeggiare le vittorie in un modo che il tuo cervello possa davvero percepire.
Punti di forza
- Festeggiare le vittorie è un’abitudine che collega i risultati raggiunti alle emozioni positive nel sistema nervoso.
- Il cervello rilascia meno dopamina per un successo che si aspettava già, quindi chi ottiene grandi risultati spesso prova ben poco quando raggiunge un obiettivo.
- Una ricerca condotta da Teresa Amabile e Steven Kramer della Harvard Business School ha scoperto che fare progressi in un lavoro che ha un senso è il fattore quotidiano che stimola di più la motivazione.
- Tony Robbins dice che il progresso equivale alla felicità, quindi chi non riconosce mai i propri progressi non può provare un senso di appagamento.
- Una celebrazione efficace si basa sulla fisiologia, sulla concentrazione e sul significato, dura meno di due minuti e funziona sia per i piccoli successi che per quelli grandi.
Cosa vuol dire festeggiare le vittorie
Festeggiare i successi significa prendersi il tempo di fermarsi dopo ogni progresso, grande o piccolo che sia, e generare nel tuo corpo una forte emozione positiva, in modo che il tuo sistema nervoso associ il risultato raggiunto al piacere.
Nota cosa manca in questa definizione. Una festa, un acquisto o una vacanza possono far parte di una celebrazione. Nessuna di queste cose è il punto. Il punto è l’impronta emotiva.
Una celebrazione che non senti davvero è solo una ricompensa. Una celebrazione che senti davvero è un allenamento.
Tony Robbins è un coach da oltre 45 anni e ha seguito persone di ogni tipo, dagli atleti olimpici ai leader di aziende internazionali. Il suo lavoro distingue due competenze: la scienza del successo e l’arte della realizzazione personale. Puoi leggere di più sulle due competenze fondamentali di Tony Robbins qui. La celebrazione è il ponte che le unisce. Trasforma ciò che raggiungi in qualcosa che vivi davvero.
Perché vinci e non provi nulla?
Nel 1997, il neuroscienziato Wolfram Schultz e i suoi colleghi hanno pubblicato sulla rivista Science uno studio su come i neuroni della dopamina reagiscono alle ricompense. I neuroni reagivano con maggiore intensità alle ricompense che superavano le aspettative. Quando una ricompensa diventava prevedibile, la risposta della dopamina si spostava sul segnale che la anticipava. La ricompensa in sé produceva una risposta minima.
Ora applica questo concetto alla tua vita. Ti poni un obiettivo. Lo pianifichi. Ti aspetti di raggiungerlo. Quando lo raggiungi, il tuo cervello registra qualcosa che aveva già previsto. L’emozione c’è stata settimane fa, quando hai fatto il piano. Il risultato arriva senza grande entusiasmo.
Quindi alzi l'obiettivo. E il ciclo si ripete.
Questa è la trappola nascosta dell’ambizione. Più diventi bravo a raggiungere i tuoi obiettivi, meno ti emozioni quando li raggiungi, a meno che non insegni deliberatamente al tuo cervello a provare quella sensazione di vittoria.
Il senso di vuoto che segue un grande risultato è una delle esperienze più comuni tra imprenditori e leader, eppure è una di quelle di cui si parla meno.
Perché mi sento vuoto dopo aver raggiunto un obiettivo?
Sentirsi vuoti dopo aver raggiunto un obiettivo di solito è il risultato delle aspettative, non di un fallimento. Il cervello rilascia la maggior parte delle sostanze chimiche legate alla gratificazione quando anticipa un risultato, quindi un successo previsto suscita poche emozioni quando finalmente si verifica. Senza un gesto consapevole di festeggiamento, il risultato passa senza lasciare un segno emotivo. Col tempo, questo schema può far sembrare insignificanti anche i successi più grandi.
Il prezzo da pagare per non partecipare alla festa
Il tuo cervello impara continuamente. Ogni giorno registra come si percepisce lo sforzo e come si percepiscono i risultati.
Se lo sforzo ti sembra una pressione e i risultati ti sembrano insignificanti, il tuo sistema nervoso trae una semplice conclusione: il successo significa sofferenza senza ricompensa.
Tony Robbins chiama questo processo “Condizionamento Neuro-Associativo”. Il tuo comportamento è guidato da ciò che associ al dolore e da ciò che associ al piacere. Quando associ la crescita alla pressione e mai al piacere, ti condiziona a resistere proprio a ciò che desideri. È il principio del dolore contro il piacere che gioca a tuo sfavore.
Pensa a cosa significa. Quella grinta che ha costruito la tua attività, la tua carriera e la tua reputazione ti sta lentamente venendo tolta. Non è il fallimento a farlo. È il successo che ti sei rifiutato di provare.
Tu la chiami disciplina. Il tuo sistema nervoso la chiama punizione.
Ogni vittoria che ti rifiuti di assaporare insegna al tuo sistema nervoso che il successo comporta pressione senza piacere.
La maggior parte delle persone aspetta un momento importante per festeggiare: la promozione, la vendita dell’azienda, un compleanno tondo. Aspettano anni. Leggeranno questo articolo, saranno d’accordo, e domani alzeranno di nuovo l’asticella senza esitare. Tu stai ancora leggendo perché una parte di te conosce già il prezzo da pagare.
Se ti riconosci in questo schema, sai già che capirlo non lo cambierà, perché il tuo sistema nervoso impara attraverso l’esperienza, non attraverso le informazioni. “ Unleash the Power Within ” (UPW) è un percorso di quattro giorni di lavoro dal vivo e immersivo con Tony Robbins, pensato proprio per creare quell’esperienza, dall’“ firewalk ” della prima serata fino al momento in cui sentirai una svolta nel tuo corpo. Scopri cosa può cambiare per te “ Unleash the Power Within ”.
Il progresso equivale alla felicità: ecco cosa dice la ricerca
Teresa Amabile e Steven Kramer della Harvard Business School hanno analizzato quasi 12.000 annotazioni giornaliere tratte dai diari di 238 professionisti di sette aziende. I loro risultati, pubblicati su Harvard Business Review nel 2011, erano chiari. Tra tutti gli eventi che miglioravano l’umore e la motivazione delle persone sul lavoro, il più importante era fare progressi in un’attività significativa. Anche piccoli passi avanti producevano forti reazioni positive.
Rileggilo. Il bonus non era il fattore più determinante. Le lodi non erano il fattore più determinante. Lo era invece il progresso.
La tua soddisfazione non deriva dall’aver raggiunto un traguardo. Deriva dal sentirti in movimento. Tony Robbins lo riassume in tre parole: progresso uguale felicità.
Quando festeggi una vittoria, non stai premiando il passato. Stai rendendo visibili i tuoi progressi, così che il tuo cervello possa registrarli. Ecco perché festeggiare anche i piccoli traguardi è uno dei modi più affidabili per rimanere in linea con i tuoi obiettivi, specialmente nella lunga fase intermedia in cui sembra che non cambi mai nulla.
Festeggiare le piccole vittorie non significa abbassare i tuoi standard. È il modo in cui mantieni l’energia necessaria per raggiungerli.
Festeggiare le piccole vittorie non è forse una forma di compiacimento?
Festeggiare le piccole vittorie è l’opposto dell’autocompiacimento, quando la celebrazione è legata al passo successivo. L’autocompiacimento significa fermarsi perché ti senti soddisfatto. Festeggiare significa sentirsi soddisfatti per avere l’energia di andare avanti. Le ricerche sul progresso sul lavoro dimostrano che percepire i propri progressi aumenta la motivazione, il che rende le persone più propense ad andare avanti, non il contrario.
Come festeggiare le vittorie: il rituale della vittoria in tre fasi
Per una celebrazione che ti cambi lo stato d’animo ci vuole ben più di un semplice pensiero. Tony Robbins insegna che sono tre le forze che determinano come ti senti in ogni momento: la tua fisiologia, la tua concentrazione e il significato che attribuisci agli eventi. È la “Triade dell’ peak state ” di Tony Robbins. Mettile in pratica tutte e tre, e una celebrazione di due minuti potrà lasciarti un segno più profondo di una cena di cui ti accorgi a malapena.
- Fisiologia: muovi il corpo. Alzati in piedi. Alza le braccia. Chiudi il pugno e grida "Sì!" a voce alta. La prima volta potrebbe sembrarti strano. Fallo lo stesso. L’intensità del segnale fisico comunica al tuo cervello che questo momento è importante.
- Concentrati: descrivi il risultato in modo preciso. Spiega esattamente cosa hai ottenuto e cosa hai fatto per raggiungerlo. “Ho finito la proposta” è una frase debole. “Ho scritto la proposta in due ore di lavoro intenso, senza controllare le e-mail, e il cliente ha detto di sì” è una frase forte. È la tua attenzione a decidere quale parte della tua giornata il tuo cervello memorizza. Se ti concentri solo su ciò che è ancora incompiuto, è proprio quello il modello che stai rafforzando. Dove va la concentrazione, lì fluisce l’energia.
- Significato: collega il successo a chi stai diventando. Poniti una domanda: cosa dimostra questo di me? “Dimostra che mantengo la parola data a me stesso.” “Dimostra che so guidare gli altri anche sotto pressione.” Questo passo trasforma un singolo risultato in una prova a sostegno di un’identità più forte.
L’intensità conta più della durata. Una ricerca condotta dallo Snyder Lab for Genetics dell’Università di Stanford, che ha monitorato i partecipanti agli eventi di Tony Robbins, ha rilevato un aumento del 159% degli ormoni che favoriscono la neuroplasticità e l’apprendimento, oltre a un incremento del 300% nella capacità dei partecipanti di riprogrammare le convinzioni limitanti (ClinicalTrials.gov NCT04172051). Gli stati emotivi intensi rendono il cervello più pronto ad apprendere. Puoi approfondire la scienza alla base del metodo di Tony Robbins.
Una celebrazione è un evento. Una celebrazione quotidiana è un’abitudine. Una singola pausa è piacevole. Una pausa quotidiana cambia le aspettative del tuo cervello riguardo allo sforzo, finché il legame tra progresso e piacere non va da sé. La ripetizione è la madre dell’abilità.
Molte persone di successo lo inseriscono nella loro routine mattutina e priming ricordando un successo del giorno prima. Se sei a capo di un gruppo, lo stesso principio si diffonde in tutto il tuo team e diventa una parte fondamentale dell’intelligenza emotiva e della leadership.
Come dovrebbe un leader festeggiare le vittorie con la propria squadra?
Un leader dovrebbe festeggiare i successi del team in modo immediato, specifico e pubblico. Indica chiaramente il risultato, nomina la persona o il comportamento che lo ha reso possibile e collegalo allo scopo del lavoro. Un riconoscimento specifico fa capire al team quale comportamento ripetere, mentre le lodi vaghe vengono presto dimenticate. Festeggiare i progressi con brevi momenti frequenti crea più slancio rispetto a un unico grande evento a fine anno.
La tua prossima vittoria è già qui
Sei venuto qui perché vincere aveva iniziato a sembrarti una cosa da niente. Ora sai perché: il tuo cervello ha smesso di ricevere il segnale che i progressi contano, e solo tu puoi inviare di nuovo quel segnale. La prossima vittoria non deve per forza essere più grande. Deve essere sentita.
Prima di chiudere questa pagina, scrivi un risultato degli ultimi sette giorni che hai raggiunto senza fermarti un attimo. Poi alzati in piedi, dillo ad alta voce e festeggialo per dieci secondi interi, con tutta te stesso. Il tuo sistema nervoso ti sta ascoltando.
