Hai già provato a motivarti in passato. Una nuova routine, un obiettivo ambizioso, una scadenza con una posta in gioco concreta. Per qualche giorno ha funzionato. Poi non più.
Non è un problema di disciplina. È un problema di diagnosi. La maggior parte dei consigli sulla motivazione la tratta come se fosse un unico serbatoio da riempire o meno. Ma la motivazione non è una cosa sola. Sono sei cose diverse, e non è che ti stia finendo. Stai semplicemente usando quella sbagliata.
Ciò che motiva le persone dipende da quale dei sei bisogni psicologici fondamentali – certezza, varietà, significato, connessione, crescita o contributo – sta guidando le loro decisioni in quel momento. La stessa ricompensa, lo stesso obiettivo o la stessa esperienza può dare energia a una persona e lasciarne un’altra quasi indifferente, perché non è la ricompensa in sé a motivare, ma il bisogno che soddisfa.
Risposta veloce:
- Ciò che motiva le persone non è un elenco universale di ricompense. È la presenza di uno dei sei bisogni psicologici fondamentali: certezza, varietà, significato, connessione, crescita o contributo.
- Lo stesso incentivo – che sia denaro, lodi, libertà o riconoscimento – può motivare tantissimo una persona e passare quasi inosservato a un’altra, a seconda del bisogno che soddisfa per ciascuna di loro.
- La motivazione aumenta notevolmente quando una singola azione soddisfa contemporaneamente due o più dei sei bisogni.
- Una ricerca condotta dallo Snyder Lab for Genetics dell’Università di Stanford, che ha seguito i partecipanti agli eventi di Tony Robbins, ha rilevato un aumento del 300% nella capacità dei partecipanti di riprogrammare le convinzioni limitanti e aumentare la motivazione intrinseca.
- Individuare il tuo bisogno dominante è più utile per mantenere una motivazione duratura rispetto a qualsiasi singola tecnica, abitudine o sistema di ricompense.
Cosa spinge davvero le persone
Gli psicologi si sono arrovellati su questa domanda per decenni senza trovare una risposta chiara, perché la ponevano nel modo sbagliato. La domanda utile non è “cosa motiva le persone in generale”, ma “cosa motiva questa persona in particolare, proprio in questo momento, e perché”.
La gerarchia dei bisogni di Abraham Maslow è stato uno dei primi tentativi seri di mappare questo territorio, sostenendo che la motivazione umana si muove attraverso diversi livelli, dalla sopravvivenza fisica fino all’autorealizzazione, man mano che ogni livello viene soddisfatto a turno (Maslow, 1943). Tony Robbins ha affrontato lo stesso problema da una prospettiva diversa. Invece di una scala che si sale una volta sola, ha identificato sei bisogni che operano contemporaneamente, in ogni persona, ogni giorno. Non li affronti in ordine. Ti destreggi tra tutti e sei contemporaneamente, e uno di essi è quasi sempre quello che si fa sentire di più.
I sei bisogni umani di Tony Robbins sono: certezza, varietà, importanza, connessione, crescita e contributo. La certezza è il bisogno di sentirsi al sicuro e di avere il controllo sui risultati. La varietà è il bisogno di cambiamento, sorpresa e stimoli. L’importanza è il bisogno di sentirsi importanti, unici o necessari. La connessione è il bisogno di vicinanza, amore e senso di appartenenza. La crescita è il bisogno di continuare ad ampliare le proprie capacità. Il contributo è il bisogno di dare qualcosa che vada oltre te stesso.
Ogni tua decisione, piccola o che ti cambia la vita, è il tuo sistema nervoso che cerca di soddisfare uno o più di questi sei bisogni. L’abbonamento alla palestra che usi davvero non ha a che fare con il fitness. Ha a che fare con la certezza di una routine, o con l’importanza di vedere i progressi, o con il legame che crei frequentando un corso. Togli il bisogno che in realtà sta soddisfacendo, e la motivazione svanisce anche se l’obiettivo sulla carta rimane esattamente lo stesso.
Uno studio condotto dallo Snyder Lab for Genetics dell’Università di Stanford, che ha monitorato i partecipanti agli eventi di Tony Robbins, ha rilevato un aumento del 159% degli ormoni che favoriscono la neuroplasticità e l’apprendimento, insieme a un incremento del 300% nella capacità dei partecipanti di riprogrammare le convinzioni limitanti e aumentare la motivazione intrinseca. Puoi approfondire la ricerca scientifica alla base del metodo di Tony Robbins. Non si tratta di sensazioni riferite dai partecipanti stessi, ma di cambiamenti biologici misurabili nei sistemi che rendono possibile una motivazione duratura.
Perché la stessa ricompensa motiva una persona e ne lascia un’altra completamente indifferente?
Perché non è la ricompensa a motivare, ma il bisogno che c’è dietro. Un aumento di stipendio spingerà qualcuno il cui bisogno dominante è la certezza o l’importanza, perché significa sicurezza o status. Lo stesso aumento non smuoverà quasi per niente qualcuno il cui bisogno dominante è la crescita o il contributo, perché i soldi da soli non gli dicono che sta migliorando o dando di più. Ecco perché i programmi di incentivazione generici falliscono così spesso: partono dal presupposto che tutti cerchino la stessa cosa. Ma non è così. Se stai cercando di applicare questo concetto in modo specifico al team che guidi, ciò che motiva le persone sul lavoro si traduce nelle stesse sei esigenze, adattate al contesto lavorativo.
Perché ti senti motivato proprio dalla cosa sbagliata
La maggior parte delle persone non si chiede mai quale bisogno guidi le proprie decisioni. Inseguono tutto ciò che il loro ambiente premia: un titolo, un numero di “mi piace”, una casa più grande… e chiamano “ambizione” la stanchezza che ne deriva. Tu sei qui perché non sei come la maggior parte delle persone. Ti stai ponendo la domanda che cambia davvero le cose: non “cosa dovrebbe motivarmi”, ma “cosa mi sta già motivando, ed è questo il bisogno che voglio davvero alimentare?”.
È proprio qui che sta la trappola. Il senso di importanza e la certezza sono i due bisogni più facili da soddisfare in fretta, e i due che più facilmente vengono alimentati con mezzi vuoti. Puoi ricavare un senso di importanza da una discussione con la stessa facilità con cui lo ottieni da un risultato, e una vera mancanza di autostima ti spingerà sempre verso la versione più veloce e più vuota. Puoi ottenere certezza rimanendo in un lavoro che ormai non ti soddisfa più con la stessa facilità con cui la ottieni padroneggiando un’abilità. Al sistema nervoso non importa se il bisogno viene soddisfatto in un modo che costruisce la tua vita o che la erode. Gli importa solo che il bisogno venga soddisfatto. Ecco perché una persona può essere super motivata e sentirsi comunque completamente bloccata, ed ecco perché tante strategie generiche di automotivazione smettono di funzionare. Il bisogno viene soddisfatto. È solo che viene soddisfatto dal comportamento sbagliato.
Stato = Storia = Strategia. Il tuo stato emotivo in un dato momento determina quale dei sei bisogni si fa sentire di più, il che plasma la storia che ti racconti su ciò che desideri, che a sua volta determina la strategia, ovvero il comportamento concreto, che adotti. Cambia il tuo stato e un bisogno diverso viene in primo piano. Ecco perché la motivazione sembra incostante anche quando i tuoi obiettivi non sono cambiati. Non sono i tuoi obiettivi a essere instabili. È il tuo stato, e controllare i tuoi pensieri è uno dei modi più veloci per cambiarlo.
Hai già il sospetto di quale bisogno abbia guidato in silenzio le tue decisioni, anche se finora non l’hai mai definito a parole. “ Unleash the Power Within ” (UPW) è un percorso di quattro giorni di lavoro dal vivo e immersivo proprio su questo: identificare il bisogno che ti ha guidato in modalità automatica e ricostruire la strategia che lo alimenta nel modo giusto, invece che in quello sbagliato. L’ firewalk della prima serata non è una metafora di quel cambiamento. Ne è la prima prova. Scopri “ Unleash the Power Within ” Europe e scopri quale bisogno ti ha guidato fin dall’inizio.
Come scoprire qual è il bisogno che ti spinge davvero
Non serve un test della personalità per scoprire qual è il tuo bisogno dominante. Devi solo osservare con onestà i tuoi schemi comportamentali, soprattutto quei momenti in cui hai preso una decisione senza esitare.
Guarda dove spendi soldi senza esitare. Quasi sempre si tratta di un acquisto legato alla certezza o al senso di importanza, alla sicurezza dei risparmi o allo status derivante da un miglioramento. Guarda di cosa ti lamenti di più. Le lamentele di solito puntano direttamente a un bisogno insoddisfatto. La noia costante indica una mancanza di varietà. Sentirsi invisibili indica un bisogno di importanza insoddisfatto. Sentirsi isolati indica un bisogno di connessione insoddisfatto. Guarda cosa fai anche quando nessuno ti guarda e non c’è nessuna ricompensa in vista. Quel comportamento raramente ha a che fare con la certezza o l’importanza. Si tratta quasi sempre di crescita o di contributo, i due bisogni più strettamente legati alla ricerca di uno scopo nella vita, e i due che producono la soddisfazione più profonda ma l’attrattiva più debole nel breve termine, ed è proprio per questo che sono i più facili da trascurare.
Il tuo bisogno principale può cambiare col tempo, o addirittura da un giorno all’altro?
Sì, e cambia più spesso di quanto la maggior parte delle persone si accorga. Un periodo di stabilità nella tua carriera può spostare il tuo bisogno dominante dalla certezza verso la crescita o la varietà, perché la certezza è già soddisfatta e il sistema nervoso passa a qualunque bisogno sia attualmente insoddisfatto. Una perdita o uno sconvolgimento grave può riportare la certezza direttamente in cima, prevalendo su qualunque cosa ti motivasse prima. Il bisogno in sé non scompare. Semplicemente fa un passo indietro una volta che ne ha abbastanza, e un altro bisogno si fa avanti per reclamare la tua attenzione.
Una volta che riesci a dare un nome a quel bisogno, puoi smettere di cercare di creare motivazione dal nulla. Inizi a organizzare le tue giornate, i tuoi obiettivi e le tue relazioni in modo da soddisfare quel bisogno che sta davvero chiedendo di essere soddisfatto, in modo consapevole, invece che per caso.
La differenza tra un desiderio e un bisogno che c'è dietro
Il desiderio di una promozione non è la vera motivazione. Lo è invece il desiderio di importanza o di certezza che la promozione rappresenta. Questa distinzione è importante perché spesso puoi soddisfare il bisogno sottostante in modo più rapido e diretto rispetto a quando insegui l’obiettivo che lo simboleggia. Dove si concentra l’attenzione, lì fluisce l’energia. Non è uno slogan sul pensiero positivo. È una descrizione di come il sistema nervoso distribuisce le sue risorse. Concentrati sull’obiettivo in sé e proverai l’ansia della caccia. Concentrati sul bisogno che sta alla base e capirai chiaramente quale dei vari percorsi potrebbe davvero soddisfarti, spesso più velocemente di quello che avevi scelto all’inizio.
Qual è la differenza tra motivazione e disciplina?
La motivazione è quella spinta che nasce quando un comportamento soddisfa uno dei tuoi bisogni primari. La disciplina è ciò che ti aiuta a superare i momenti in cui quella spinta si affievolisce temporaneamente. Non puoi costruire una disciplina duratura su un comportamento che non soddisfa nessuno dei tuoi sei bisogni, perché non c’è nulla alla base della forza di volontà che ti permetta di mantenerla. Ecco perché i consigli generici sulla produttività – svegliati prima, usa questa app, segui questa routine – funzionano per qualche settimana e poi si esauriscono silenziosamente. Non erano mai collegati a un vero bisogno, in primo luogo. Era una motivazione presa in prestito, non tua.
Gli psicologi Edward Deci e Richard Ryan, dell’Università di Rochester, sono giunti a una conclusione molto simile attraverso la teoria dell’autodeterminazione, scoprendo che l’autonomia, la competenza e il senso di appartenenza sono i tre bisogni psicologici che determinano se la motivazione si mantiene o crolla una volta che la pressione esterna viene rimossa. I loro decenni di ricerca indicano la stessa verità di fondo che Tony insegna attraverso i sei bisogni umani: la motivazione imposta dall’esterno raramente dura nel tempo. Quella legata a qualcosa che è già vivo dentro di te, invece, sì.
Cosa farne oggi?
Sei venuto qui alla ricerca di ciò che motiva le persone. Quello che hai scoperto in realtà è qualcosa di più specifico. Ora sai che la motivazione non è mai mancata. Era solo diretta verso l’obiettivo sbagliato, oppure alimentata da un comportamento che ti costa più di quanto ti dia in cambio. La distanza tra dove ti trovi ora e una vita guidata da una vera motivazione non è un altro schema teorico. È uno sguardo onesto a ciò che hai sempre inseguito e al perché lo hai fatto.
Inizia oggi stesso: scrivi le ultime tre decisioni che hai preso senza doverti convincere, e indica quale dei sei bisogni soddisfaceva davvero ciascuna di esse. È proprio lì che si trova la vera risposta a ciò che ti motiva.
