Tu as essayé de changer. Une semaine pleine d'énergie, un plan bien défini, une nouvelle routine. Puis, les vieilles habitudes reprennent le dessus, comme si de rien n'était.
Ce n'est pas un manque de discipline. C'est une séquence manquante.
Les « 7 étapes clés » sont la méthode de Tony Robbins pour créer un changement durable : établir un lien, trouver un levier, briser le schéma, définir le problème en termes résolubles, mobiliser des ressources, ancrer le nouveau schéma et le tester. Chaque étape prépare la suivante. Si tu en sautes une, le changement s'estompe.
Les 7 étapes clés en un coup d'œil
- Pour qu'un changement soit durable, il faut suivre une certaine séquence, et les 7 étapes clés te la proposent, depuis la première conversation jusqu'à un changement qui tient sur le long terme.
- Les étapes 1 à 3 préparent le changement : entre en contact avec l'univers de la personne, trouve le levier qui transforme le « je devrais » en « je dois », et brise l'ancien schéma.
- Les étapes 4 et 5 sont à l'origine du changement : définis le problème en des termes qui te permettent de le résoudre, puis puise dans les ressources qui existent déjà en toi.
- Les étapes 6 et 7 permettent de pérenniser le changement : ancrer le nouveau comportement par la répétition et l'émotion, puis le tester dans la situation qui déclenchait l'ancien.
- Tony Robbins présente les « 7 étapes clés » comme le cœur du système de coaching Tony Robbins, tant pour ta propre vie que pour les personnes que tu diriges ou que tu accompagnes.
Pourquoi la volonté ne permet-elle pas d'opérer un changement durable ?
La plupart des gens vont réessayer lundi prochain en utilisant la même méthode. Si tu lis ça, c'est parce que tu penses que c'est la méthode qui pose problème.
Tony Robbins explique que tous tes comportements dépendent de ton état d'esprit. Quand tu es déterminé, agir est facile. Quand tu te sens dépassé, aucun plan ne tient la route. Le comportement découle de l'état d'esprit ; ainsi, un changement qui ne tient pas compte de ton état d'esprit ne dure que le temps où ta volonté tient le coup.
Dans la Masterclass, Tony parle d'un boxeur qui est le plus coriace sur le ring, mais qui se fige dès qu'il doit faire un discours. Ce boxeur a déjà cette certitude en lui. Mais elle s'applique au mauvais contexte. Le coaching permet de transposer cette même certitude dans cette nouvelle situation.
Derrière chaque état se cachent six besoins humains : la certitude, la diversité, le sens, l’amour et les liens, l’épanouissement et la contribution. Tu les as tous les six. Tu les classes selon ton propre ordre, et tu y réponds de manière positive, neutre ou négative. Ça explique un schéma douloureux. Les gens détruisent les rêves qu’ils souhaitent vraiment réaliser, parce qu’ils accordent plus d’importance à un besoin qu’au rêve lui-même. Si, parmi ces six besoins humains, la certitude arrive en première position, un objectif audacieux cédera toujours le pas à une habitude rassurante.
Des études indépendantes vont dans le même sens. La théorie de l'autodétermination (Deci et Ryan, American Psychologist, 2000) montre que la motivation durable et le bien-être dépendent de la satisfaction de besoins psychologiques fondamentaux : la compétence, l'autonomie et l'appartenance.
Un schéma se joue aussi à trois niveaux en même temps. Le niveau intellectuel, c’est le sens que tu donnes à un événement. Le niveau émotionnel, c’est la douleur et le plaisir, les moteurs profonds de l’action. Le niveau physique, c’est ta physiologie. Si tu changes un niveau, les deux autres maintiennent l’ancienne structure en place. Le système de coaching de Tony Robbins agit sur ces trois niveaux en même temps, et Tony l’a perfectionné pendant 50 ans auprès de plus de 50 millions de personnes.
La science va dans le même sens. Une étude menée par le laboratoire Snyder de génétique de l'université de Stanford, qui a suivi des participants aux événements de Tony Robbins, a révélé une augmentation de 300 % de la capacité à reprogrammer les croyances limitantes. Tu peux lire les détails dans l'article « Tony Robbins s'appuie-t-il sur la science ? » ou dans l'enregistrement de l'essai clinique NCT04172051.
Pourquoi est-ce que je retombe dans mes vieilles habitudes alors que j'ai vraiment envie de changer ?
Tu retombes dans tes vieilles habitudes parce que celles-ci répondent à des besoins que le nouveau comportement ne comble pas. Ton état d'esprit et tes besoins humains déterminent ton comportement ; ainsi, une nouvelle routine qui ne s'accompagne pas d'une nouvelle source de certitude, de sens ou de lien ne repose que sur la force de volonté. Tony explique que la force de volonté ne dure jamais. Un schéma qui répond à au moins trois de tes besoins finit par devenir naturel.
Étapes 1 à 3 : pourquoi le changement devient une nécessité
Les trois premières étapes ne créent pas le changement. Elles créent les conditions qui rendent le changement possible.
Étape 1 : Se connecter
« Créer un lien », ça veut dire que tu comprends et que tu acceptes l’univers de l’autre avant d’essayer de le faire évoluer. Dans une séance de coaching, aucune technique ne fonctionne sans cette étape. Pour ton propre changement, le lien commence par une question directe : d’où vient ce schéma, et de quoi t’a-t-il protégé ? Tony explique que le schéma qui freine une personne vient d’un modèle formé il y a des décennies. Tu l’as adopté pour une raison. Tant que tu ne respectes pas cette raison, tu luttes contre ce schéma au lieu de le comprendre.
Étape 2 : Trouver un levier
L'effet de levier transforme un « je devrais » en un « il faut ». Tu connais déjà la différence. Un « je devrais » reste sur ta liste pendant des années. Un « il faut » change ta semaine.
Tony explique que plus tu en sais sur la vision du monde d'une personne, plus c'est facile de trouver un levier d'action. Il persévère jusqu'à ce qu'il le trouve, car il est convaincu que tout le monde est prêt à changer.
Dans la Masterclass, un dirigeant dit qu’il n’arrive pas à trouver 20 % de prospects en plus. Tony lui demande ce que cette conviction lui fait ressentir, quel impact elle a sur son leadership et pourquoi cet objectif est important. Le dirigeant répond en parlant des personnes qu’il souhaite atteindre. Dès que la raison prend le pas sur la conviction, celle-ci perd de son emprise. Tony ajoute une règle : commence par le « quoi » et le « pourquoi ». Commencer par le « comment », dit-il, ça ruine ton avenir.
Étape 3 : Briser le schéma limitant
On ne peut pas briser un schéma quand la personne sait ce qui va se passer. Tony brise ces schémas de plusieurs façons : avec humour, avec intensité et en reconnaissant la situation, pour que la personne ne sache jamais ce qui va suivre.
Et maintenant, la partie un peu gênante. Tu peux repérer le schéma de comportement de ton partenaire depuis l'autre bout de la pièce. Tu peux deviner la réaction d'un collègue avant même que la réunion ne commence. Ton propre schéma, lui, est différent. Tony dit que tu es sans doute plus doué pour briser les schémas des autres que les tiens, parce que tu ne sais pas comment te surprendre toi-même.
La plupart des gens appelleraient ce cercle vicieux « autosabotage » et s'en accommoderaient. Tu peux l'appeler un schéma. Les schémas s'arrêtent quand quelque chose d'inattendu vient les interrompre.
Étapes 4 à 7 : comment le changement devient durable
Un changement qui n'est ni conditionné ni mis à l'épreuve, c'est une intuition, et une intuition finit par s'estomper.
Étape 4 : Définir le problème en termes qui permettent de le résoudre
Cette étape consiste à décrire ton problème pour pouvoir agir dessus. « Je suis un raté » : ça ne se résout pas. « Je me fige quand je parle devant un groupe » : ça, ça se résout. Tony dit que la plupart des souffrances viennent de schémas et de significations que les gens se sont inventées dans leur tête. Si ton problème ressemble à une identité, reformule-le en schéma. Beaucoup de croyances limitantes s’avèrent être une interprétation, pas un fait.
Étape 5 : Accède aux ressources et mets en place le changement
C'est là que le changement s'opère. Tu passes d'un état où tu manques de ressources à un état où tu en as, et Tony souligne que cet état où tu as des ressources existe déjà en toi. Le boxeur est sûr de lui sur le ring. Il en a besoin sur scène.
Tony cite trois leviers qui permettent de changer d’état d’esprit en quelques secondes : la physiologie, le langage et la concentration. C’est la triade «peak state ». Se contenter de travailler sur ses pensées a ses limites. Répéter « Je suis heureux » alors que ton corps dit le contraire ne convainc personne, et encore moins toi-même. Tony commence par le corps : donne à ton corps une sensation de force, émet un son, puis change ton objet de concentration et les mots que tu utilises. Considère la gestion de tes émotions comme une compétence à développer au quotidien, et non comme un moyen de secours.
Étape 6 : Applique un après-shampoing
Tout ce qui est renforcé devient une habitude. C'est la règle de Tony pour l'étape n° 6. Un nouveau comportement qui se manifeste une seule fois, c'est une expérience. Un nouveau comportement qui se répète et s'accompagne d'une émotion, c'est une habitude. C'est en répétant qu'on devient bon.
Récompense ce que tu veux. Attribue un coût à ce dont tu ne veux plus. Tony explique qu’un comportement qui répond à au moins trois de tes besoins finit par devenir naturel ; le conditionnement fonctionne donc mieux quand ce nouveau schéma t’apporte aussi de la satisfaction. Quand ce nouveau schéma s’installe, ça cesse d’être quelque chose que tu fais pour devenir ce que tu es. Tu peux approfondir ce sujet en découvrant comment reprogrammer ton cerveau.
Étape 7 : Teste-le
Teste ce changement sur le plan écologique. Par « écologique », on entend que ce nouveau schéma fonctionne dans la réalité et s'intègre bien au reste de ta vie. Tony donne un exemple : si tu as peur des ascenseurs, reste debout dans l'ascenseur. Ou bien ferme les yeux, imagine l'ascenseur et observe tes réactions physiques. Si l'ancienne réaction réapparaît, le changement a besoin d'être encore renforcé. Si elle ne réapparaît pas, le changement est réel. Un changement que tu as testé est un changement auquel tu peux faire confiance.
Combien de temps faut-il pour changer définitivement une habitude ?
Il n'y a pas de nombre de jours fixe. Des chercheurs de l'University College London ont suivi 96 volontaires (Lally et al., 2010) et ont constaté qu'il fallait en moyenne 66 jours pour qu'une nouvelle habitude devienne automatique, avec une fourchette allant de 18 à 254 jours. Cette fourchette montre que la durée dépend de la personne et du comportement. Les 7 étapes clés portent sur la partie que tu contrôles : savoir si le changement est conditionné et mis à l'épreuve.
Pourquoi tu ne peux pas suivre ces étapes tout seul
Tu peux lire ces sept étapes en cinq minutes. Mais tu ne peux pas les mettre en pratique en cinq minutes.
L'étape n° 1 consiste à demander à quelqu'un de comprendre ton univers, car tu es trop impliqué pour y voir clair. L'étape n° 3 nécessite une surprise que tu ne peux pas prévoir toi-même. L'étape n° 7 nécessite une situation réelle et un observateur impartial de ta réaction. La personne qui a créé ce schéma est la même qui essaie de le briser, et c'est pour ça que ce schéma résiste à toutes les bonnes intentions.
Peux-tu appliquer les 7 étapes clés à toi-même sans coach ?
Oui, tu peux appliquer les 7 étapes clés à toi-même. Les deux premiers modules du programme « Robbins Greator Coaching » sont des modules d’expérience personnelle qui reposent justement sur ce principe. La difficulté réside dans les étapes 3 et 7, car tu ne peux pas facilement te surprendre toi-même et tu ne peux pas observer ta propre réaction de l’extérieur. C’est en apprenant la séquence dans le bon ordre, grâce à la pratique et aux retours d’expérience, que tu peux t’assurer de son efficacité.
Si tu reconnais un schéma que tu n'as pas réussi à briser tout seul, la prochaine étape consiste à voir comment ce schéma se déroule chez une personne réelle.
Cette Masterclass gratuite te présente les six besoins humains, ce qui bloque le changement, et comment Tony met en pratique les 7 étapes clés avec un participant, de la première question jusqu'au test final. À la fin, tu découvriras comment le programme de coaching Robbins Greator enseigne l'ensemble du système. Greator, le partenaire européen de Tony Robbins, a développé ce programme en collaboration avec le Dr Frederik Hümmeke. Tu commences par suivre toi-même le processus. Ensuite, tu apprends à coacher les autres, dans le cadre de la formation « Practitioner » ou de la formation « Certification ».
Tu choisis une session au moment de t'inscrire et tu participes en ligne sans rien installer. La Masterclass dure environ 90 minutes et c'est gratuit.
→ Participe à la Masterclass gratuite de Tony Robbins
C'est là que commence ta prochaine tentative
Tu es tombé sur un schéma qui revient sans cesse. Maintenant, tu sais pourquoi : un changement qui saute une étape n'est pas encore un changement, et tu peux voir laquelle des sept étapes ta dernière tentative a négligée. Tu n'as pas besoin des sept étapes aujourd'hui. L'étape où ta dernière tentative s'est arrêtée est la seule qui compte pour l'instant.
Commence dès aujourd'hui : résume le schéma en une seule phrase. Ensuite, passe en revue les sept étapes et note la première que tu as sautée. C'est par cette étape-là que commencera ta prochaine tentative.
