Tu as déjà essayé de te motiver. Une nouvelle routine, un objectif ambitieux, une échéance avec de vrais enjeux. Ça a marché pendant quelques jours. Puis ça n'a plus marché.
Ce n'est pas un problème de discipline. C'est un problème de diagnostic. La plupart des conseils sur la motivation la traitent comme un réservoir unique qu'on remplit ou pas. Mais la motivation, ce n'est pas une seule chose. C'est six choses différentes, et tu n'es pas à court. Tu utilises simplement la mauvaise.
Ce qui motive les gens dépend de lequel des six besoins psychologiques fondamentaux – certitude, variété, importance, lien, développement ou contribution – guide actuellement leurs décisions. Une même récompense, un même objectif ou une même expérience peut dynamiser une personne et en laisser une autre presque indifférente, car ce n’est pas la récompense en soi qui motive. C’est le besoin qu’elle comble.
Réponse rapide :
- Ce qui motive les gens, ce n'est pas une liste universelle de récompenses. C'est la satisfaction de l'un des six besoins psychologiques fondamentaux : la certitude, la variété, le sentiment d'importance, le lien social, le développement personnel ou la contribution.
- Une même motivation – que ce soit l’argent, les compliments, la liberté ou la reconnaissance – peut vraiment motiver une personne, alors qu’elle n’aura pratiquement aucun effet sur une autre, selon le besoin qu’elle comble chez chacune d’elles.
- La motivation augmente considérablement lorsqu'une seule action répond à deux ou plusieurs des six besoins en même temps.
- Une étude menée par le Snyder Lab for Genetics de l'université de Stanford, qui a suivi les participants aux événements de Tony Robbins, a révélé une augmentation de 300 % de leur capacité à se débarrasser de leurs croyances limitantes et à renforcer leur motivation intrinsèque.
- Identifier ton besoin dominant est plus utile pour maintenir une motivation durable que n'importe quelle technique, habitude ou système de récompense.
Qu'est-ce qui motive vraiment les gens ?
Les psychologues tournent autour de cette question depuis des décennies sans jamais trouver de réponse claire, parce qu’ils la posaient mal. La question utile, ce n’est pas « qu’est-ce qui motive les gens en général ? », mais « qu’est-ce qui motive cette personne en particulier, en ce moment même, et pourquoi ? ».
La hiérarchie des besoins d’Abraham Maslow a été l’une des premières tentatives sérieuses pour cartographier ce domaine. Elle suggère que la motivation humaine évolue par paliers, de la survie physique jusqu’à l’épanouissement personnel, à mesure que chaque niveau est satisfait tour à tour (Maslow, 1943). Tony Robbins a abordé ce même problème sous un angle différent. Au lieu d’une échelle qu’on gravit une seule fois, il a identifié six besoins qui fonctionnent simultanément, chez chaque personne, chaque jour. Tu ne les traverses pas dans l'ordre. Tu jongles avec les six en même temps, et l'un d'entre eux est presque toujours le plus pressant.
Les six besoins humains identifiés par Tony Robbins sont la certitude, la variété, l'importance, le lien, le développement et la contribution. La certitude, c'est le besoin de se sentir en sécurité et de maîtriser les résultats. La variété, c'est le besoin de changement, de surprise et de stimulation. L'importance, c'est le besoin de se sentir important, unique ou indispensable. Le lien, c'est le besoin de proximité, d'amour et d'appartenance. Le développement, c'est le besoin de continuer à développer ses capacités. La contribution, c'est le besoin d'apporter quelque chose qui dépasse ta propre personne.
Chacune de tes décisions, qu’elle soit insignifiante ou qu’elle change ta vie, correspond à une recherche par ton système nerveux d’un ou plusieurs de ces six éléments. L’abonnement à la salle de sport que tu utilises vraiment, ce n’est pas une question de forme physique. C’est plutôt la certitude d’une routine, l’importance de progrès visibles, ou le lien que tu crées en participant à un cours. Enlève le besoin auquel ça répond réellement, et la motivation disparaît, même si l’objectif sur le papier reste exactement le même.
Une étude menée par le Snyder Lab for Genetics de l’université de Stanford, qui a suivi des participants aux événements de Tony Robbins, a révélé une augmentation de 159 % des hormones favorisant la neuroplasticité et l’apprentissage, ainsi qu’une hausse de 300 % de la capacité des participants à reprogrammer leurs croyances limitantes et à renforcer leur motivation intrinsèque. Tu peux en savoir plus en lisant les recherches sur les fondements scientifiques de la méthode de Tony Robbins. Il ne s’agit pas là de sentiments rapportés par les participants eux-mêmes, mais bien de changements biologiques mesurés au sein des systèmes qui rendent possible une motivation durable.
Pourquoi une même récompense peut-elle motiver quelqu'un alors qu'elle en laisse un autre complètement de marbre ?
Parce que ce n’est pas la récompense qui motive. C’est le besoin qui se cache derrière. Une augmentation de salaire motivera quelqu’un dont le besoin dominant est la certitude ou l’importance, car ça signifie sécurité ou statut. La même augmentation ne fera guère bouger quelqu’un dont le besoin dominant est la croissance ou la contribution, car l’argent seul ne lui montre pas qu’il progresse ou qu’il apporte davantage. C’est pour ça que les programmes d’incitation génériques échouent si souvent. Ils partent du principe que tout le monde recherche la même chose. Ce n’est pas le cas. Si tu veux appliquer ça concrètement à l’équipe que tu diriges, ce qui motive les gens au travail se décline en ces mêmes six besoins, adaptés au contexte professionnel.
Pourquoi tu te sens motivé, mais par la mauvaise chose
La plupart des gens ne se demandent jamais quel besoin guide leurs décisions. Ils courent après tout ce que leur environnement récompense : un titre, un nombre de « j’aime », une maison plus grande… et ils appellent « ambition » l’épuisement qui s’ensuit. Tu es là parce que tu n’es pas comme la plupart des gens. Tu te poses la question qui change vraiment les choses : non pas « qu’est-ce qui devrait me motiver ? », mais « qu’est-ce qui me motive déjà, et est-ce le besoin que je veux vraiment satisfaire ? »
C’est là que réside le piège. Le besoin d’importance et celui de certitude sont les deux plus faciles à satisfaire rapidement, et les deux les plus susceptibles d’être comblés par des moyens creux. Tu peux tirer un sentiment d’importance d’une dispute aussi facilement que d’une réussite, et un véritable manque d’estime de soi ne cessera de te pousser vers la version la plus rapide et la plus creuse à chaque fois. Tu peux trouver de la certitude en restant dans un boulot dont tu t’es lassé aussi facilement qu’en maîtrisant une compétence. Le système nerveux se fiche de savoir si ce besoin est comblé d’une manière qui construit ta vie ou qui la sape. Tout ce qui compte, c’est que le besoin soit comblé. C’est pour ça qu’une personne peut être très motivée tout en se sentant complètement bloquée, et que tant de stratégies génériques de motivation personnelle finissent par ne plus marcher. Le besoin est comblé. Mais il l’est par le mauvais comportement.
État d’esprit = Récit = Stratégie. Ton état émotionnel à un moment donné détermine lequel des six besoins se fait le plus sentir, ce qui façonne l'histoire que tu te racontes sur ce que tu veux, ce qui dicte ensuite la stratégie, c'est-à-dire le comportement concret, que tu adoptes. Change d'état et un besoin différent prend le dessus. C'est pour ça que la motivation semble inconstante, même quand tes objectifs n'ont pas changé. Ce ne sont pas tes objectifs qui sont instables. C'est ton état, et contrôler tes pensées est l'un des moyens les plus rapides de le faire évoluer.
Tu te doutes déjà de quel besoin a discrètement guidé tes décisions, même si tu ne l’as jamais nommé jusqu’à présent. « Unleash the Power Within » (UPW) propose quatre jours d’atelier immersif en direct consacré précisément à ça : identifier le besoin qui t’a guidé en mode « pilote automatique », et repenser la stratégie qui le nourrit positivement plutôt que négativement. L’« firewalk » de la première soirée n’est pas une métaphore de ce changement. C’est la première preuve de celui-ci. Découvre « Unleash the Power Within Europe » et découvre quel besoin t’a en réalité guidé depuis toujours.
Comment découvrir ce qui te motive vraiment
Pas besoin d'un test de personnalité pour découvrir ton besoin dominant. Il te suffit d'observer honnêtement tes propres comportements, surtout les moments où tu as pris des décisions sans hésiter.
Regarde où tu dépenses ton argent sans hésiter. C’est presque toujours un achat lié à la certitude ou à l’importance, à la sécurité de l’épargne ou au statut que procure une amélioration. Regarde ce dont tu te plains le plus. Les plaintes indiquent généralement directement un besoin non satisfait. L’ennui constant révèle un manque de variété. Le sentiment d’être invisible révèle un manque d’importance. Le sentiment d’isolement révèle un manque de liens. Regarde ce que tu fais même quand personne ne te regarde et qu’il n’y a aucune récompense à la clé. Ce comportement n’a presque jamais rien à voir avec la certitude ou l’importance. Il s’agit presque toujours de développement personnel ou de contribution, les deux besoins les plus étroitement liés à la recherche d’un sens à la vie, et les deux qui procurent la plus grande satisfaction mais qui exercent la plus faible attraction à court terme, ce qui explique justement pourquoi ce sont les plus faciles à négliger.
Est-ce que ton besoin principal peut changer avec le temps, voire d'un jour à l'autre ?
Oui, et ça change plus souvent que la plupart des gens ne s'en rendent compte. Une période stable dans ta carrière peut faire basculer ton besoin dominant de la certitude vers la croissance ou la variété, parce que la certitude est déjà satisfaite et que ton système nerveux se tourne alors vers le besoin qui n'est pas encore comblé. Une perte ou un bouleversement majeur peut remettre la certitude au premier plan, prenant le pas sur ce qui te motivait avant. Le besoin en lui-même ne disparaît pas. Il prend simplement du recul une fois qu'il est suffisamment comblé, et un autre besoin prend le relais pour retenir ton attention.
Une fois que tu sais mettre un nom sur ce besoin, tu peux arrêter d'essayer de créer de la motivation à partir de rien. Tu commences à organiser tes journées, tes objectifs et tes relations de manière à répondre à ce besoin qui demande vraiment à être satisfait, de façon délibérée, plutôt que par hasard.
La différence entre un désir et un besoin qui se cache derrière
Ce n’est pas le désir d’une promotion qui te motive vraiment. C’est plutôt le besoin de reconnaissance ou de sécurité que cette promotion représente. Cette distinction est importante, car tu peux souvent satisfaire ce besoin sous-jacent plus rapidement et plus directement qu’en poursuivant l’objectif qui le symbolise. Là où va ton attention, là va ton énergie. Ce n’est pas un slogan sur la pensée positive. C’est une description de la façon dont le système nerveux répartit ses ressources. Si tu te concentres sur l’objectif lui-même, tu ressens l’anxiété liée à cette poursuite. Concentre-toi sur le besoin qui se cache derrière, et tu verras clairement laquelle des différentes voies pourrait réellement te satisfaire, souvent plus vite que celle que tu avais choisie au départ.
Quelle est la différence entre la motivation et la discipline ?
La motivation, c'est cette envie qui surgit quand un comportement répond à l'un de tes besoins principaux. La discipline, c'est ce qui te permet de tenir le coup quand cette envie s'estompe un peu. Tu ne peux pas développer une discipline durable à partir d’un comportement qui ne répond à aucun de tes six besoins, car il n’y a rien derrière la volonté pour le soutenir. C’est pour ça que les conseils génériques en matière de productivité – « lève-toi plus tôt », « utilise cette appli », « suis cette routine » – marchent pendant quelques semaines, puis s’arrêtent tout doucement. Au départ, ils n’étaient pas liés à un besoin. C’était une motivation empruntée, pas la tienne.
Les psychologues Edward Deci et Richard Ryan, de l'université de Rochester, sont arrivés à une conclusion très similaire grâce à la théorie de l'autodétermination: ils ont découvert que l'autonomie, la compétence et le sentiment d'appartenance sont les trois besoins psychologiques qui déterminent si la motivation perdure ou s'effondre une fois que la pression extérieure disparaît. Leurs décennies de recherche mettent en évidence la même vérité fondamentale que Tony enseigne à travers les six besoins humains : une motivation imposée de l'extérieur dure rarement. En revanche, une motivation liée à quelque chose qui vit déjà en toi, elle, perdure.
Qu'est-ce qu'on va faire de ça aujourd'hui ?
Tu es venu ici pour découvrir ce qui motive les gens. Ce que tu as réellement découvert est plus précis que ça. Tu sais désormais que la motivation n’a jamais manqué. Elle visait simplement la mauvaise cible, ou s’exprimait à travers un comportement qui te coûte plus qu’il ne t’apporte. Ce qui te sépare de la vie animée par une véritable motivation, ce n’est pas un nouveau cadre de référence. C’est un regard honnête sur ce que tu as toujours recherché et pourquoi.
Commence dès aujourd’hui : note les trois dernières décisions que tu as prises sans avoir besoin de te convaincre, et précise lequel des six besoins chacune d’entre elles répondait vraiment. C’est là que se trouve la vraie réponse à la question : « Qu’est-ce qui te motive ? ».
